Торговать на «Комаровке» – из любой точки мира. Бобруйчанин создает первый беларусский маркетплейс
Предприниматель Дмитрий Завадский, уроженец Бобруйска, который уже два с половиной года живет в Германии, создает первый беларусский маркетплейс, на котором можно будет купить товары производителей – беларусов по всему миру. Название площадки возвращает в Минск, в известный район, где издавна развивалась торговля – «Комаровку». Пообщались с Дмитрием о работе над амбициозным проектом, когда ждать запуска, а также немного о жизни в Германии и месте силы в Беларуси.
Беларусский аналог Amazon
– Дмитрий, вы создаете маркетплейс kamarouka.eu. расскажите, пожалуйста, в чем его суть?
– Если коротко, это площадка вроде всемирно известных E-bay, Amazon, польского Allegro, но наш маркетплейс нацелен в первую очередь на беларусскую аудиторию и создан для беларусских товаров. Мы будем собирать товары всех беларусских предпринимателей, зарегистрированных как в Беларуси, так и за ее пределами, на одной платформе.
Начнем с Европы и будем постепенно расширяться на США и другие регионы. При этом, кроме собственно беларусских товаров, у нас можно будет размещать любые с беларусским языком и смыслами. Например, если какая-то книжка беларусского автора выходит на немецком языке, мы будем ее продавать. Или если это просто книга о Беларуси, изданная иностранным автором. Одновременно, если какая-то техника, например смартфон Samsung, переводится на беларусский язык, то у нас ей тоже можно будет торговать.
– Что вас подтолкнуло к этой идее? Почему вы посчитали важным создание такого проекта?
– Толчком стал мой первый месяц в эмиграции. Я хотел приобрести беларусские книги и понял, что это довольно непросто – не было интернет-магазинов. Это сейчас уже и независимые издательства из-за репрессий вынуждены продолжать работу за границей, и онлайн-торговля развивается, а тогда было еще тихо. Когда я думал об интернет-магазине, то понимал, что его могут признать экстремистским, как и некоторые предыдущие мои дела.
Тогда появилась идея маркетплейса – платформы, где будут торговать различные предприниматели и издательства. Таким образом я хотел сделать не одну, а много точек входа и выхода беларусских книг, чтобы преодолеть возможные ограничения со стороны режима. А потом уже пришло понимание, что можно сделать такую платформу универсальной, для беларусских товаров в общем, а не только для книг.
«Стать мостом между беларусами-производителями и покупателями»
– Ориентировались ли вы на какие-то аналоги в мире – маркетплейсы, которые были бы сконцентрированы на одной стране, языке, или это будет уникальный проект?
– Лично я видел только один такой проект – украинский маркетплейс Brave. Его сделали после начала войны при поддержке Офиса Зеленского, чтобы поддержать украинских производителей. Но, к сожалению, недавно я увидел, что они прекратили свое существование. Насколько я понял, причина в том, что они создавались на основе грантовой поддержки, не были коммерческим проектом и, соответственно, не смогли быть устойчивыми. Других примеров я пока не видел.
– А не достаточно ли общеизвестных, уже раскрученных площадок? Возможно, беларусы могли бы торговать там, обязательно ли нужно что-то свое?
– Во-первых, нет площадки с широким выбором беларусских товаров. Крупные маркетплейсы не ориентируются на такие узкие аудитории, соответственно они не слишком привлекательны для беларусских продавцов. Поэтому беларусам приходится торговать через Instagram, создавать свои сайты и т.д. Во-вторых, крупные маркетплейсы не ориентируются и на беларусского покупателя: невозможно отфильтровать беларусские товары или товары с беларусским языком. Хотя польский Allegro сделал возможность выбрать беларусские книги, но сайт польскоязычный, поэтому названия книги ты не можешь писать по-беларусски. На больших европейских маркетплейсах нет не то что беларусского языка, но даже русского.
Поэтому беларусским предпринимателям трудно находить своих клиентов, которые сейчас разбросаны по всему миру, сложно продвигать свою продукцию, некоторые вынуждены менять сферы деятельности, отходить от беларусской тематики. Покупателям также непросто искать беларусское. Отсюда собственно и следует смысл нашего проекта – всех поддержать, став мостом, соединяющим наших производителей, торговцев и покупателей по всему миру.
Как помочь проекту
– На каком этапе сейчас проект? Когда ждать запуска?
– Когда я начинал, то думал, что все можно сделать очень быстро, чуть ли не за несколько месяцев. Наверное, мне не хватило опыта, так как, хоть я и был много лет предпринимателем в Беларуси, но в совсем другой сфере – строительной. К тому же у нас нет финансовой поддержки – все делается преимущественно силами волонтеров. По этой причине довольно сложно спрогнозировать конкретный срок. Расчеты показывают, что если бы у нас было финансирование, то смогли бы запуститься уже через 3–4 месяца. С нынешней скоростью – через 8 месяцев, но все равно определенные финансы пригодятся.
– Какая помощь вам нужна?
– Мы постоянно открыты к волонтерской поддержке. Вебмастер WordPress, редактор сайта, онлайн-маркетолог, юристы: специалист в международной торговле и по охране частных сведений. Будем рады и опытному журналисту для нескольких статей и специалисту, который даст несколько налоговых консультаций в Германии. Также постоянно нужны переводчики и редактор переводов между беларусским, русским и английским языками.
Мы делаем не только наш сайт беларусскоязычным, но переводим на беларусский некоторые плагины WordPress и выкладываем в открытый доступ. Несколько дней назад мы закончили перевод программы Complianz, которая обеспечивает соответствие сайтов международным стандартам охраны сведений, автоматически генерирует юридические документы, управляет согласиями на использование файлов cookie и др. Сейчас почти половина всех сайтов в мире может иметь этот функционал по-беларусски, а каждый беларус – видеть важные документы на своем родном языке. Более года работы команды волонтеров.
Пользуясь моментом, хочу сказать спасибо всем кто помогал и помогает в реализации маркетплейса! Сейчас мы начали сбор средств на оплату хостинга, плагинов и другие критически важные расходы, поэтому будем очень благодарны и за финансовую поддержку.
«В нашей миссии и ценностях на первом месте – независимость Беларуси»
– Будут ли какие-то бонусы для тех, кто жертвует деньги?
– Да, для потенциальных покупателей, которые поддержат нас на сумму более 150€, мы предлагаем годовую 10% скидку на все покупки, а с продавцов с суммой переводов более 700€, маркетплейс не будет брать в первый год никаких комиссий.
– Связывались ли вы с беларусскими демсилами с просьбой о поддержке?
– Мы написали пару заявок на финансирование в фонды, которые подходили по условиям и критериям, но не прошли отбор. Было и несколько разговоров с политиками, но это не переросло в какую-то практическую сторону. Мы открыты и рады поддержке, но стремимся быть независимыми от политических групп. Наша платформа открыта для широкого круга беларусов всех политических взглядов.
– Вы говорите об открытости на все взгляды. Если бы, например, кто-то захотел продавать хендмейд изделия с красно-зеленой символикой, это было бы разрешено?
– Политические взгляды – это одно, а независимость Беларуси – святое. Поэтому вряд ли получится сотрудничество с тем, кто выступает против независимости, за союз с Россией, каких бы политических взглядов не придерживался – правых или левых. Красно-зеленый флаг – символ зависимости от России, и я, конечно, не думаю, что на маркетплейсе он найдет себе место. С другой стороны, на сайте могут быть размещены товары и беларусских государственных предприятий, если там есть беларусский язык и предприятие не под санкциями.
Итак, мы хотим расширять пространство использования беларусского языка. Соответственно, я могу допустить, что, условно, на книжке какого-нибудь государственного издательства они нарисуют красно-зеленый флажок или на сырках красно-зеленую ленту. Будем смотреть по ситуации, обсудим командой, но лично я считаю, что язык важнее. Если сохраним язык, то переживем и красную зелень.
В любом случае, красно-зеленая символика настолько снижает стоимость и спрос на товар, что никому это просто невыгодно, нецелесообразно. Не только на маркетплейсе, но и в Беларуси. Так что даже если бы мы разрешили что-то такое, магазин и товар имеют большие шансы получить негативные отзывы покупателей и из-за этого будут заблокированы.
«Комаровка» – теплое название, возвращающее в Беларусь, в Минск
– Будет ли беларусам безопасно торговать на вашем маркетплейсе?
– Я думаю, что это будет происходить через посредников. К сожалению, пока нет необходимых ресурсов даже для организации безопасных покупок с территории Беларуси, не говоря уже о торговле из Беларуси. Поэтому начинаем мы работу с Европы, но как только укрепимся, то будем работать и над этим вопросом. Будем искать пути.
– Почему название – именно «Комаровка»?
– Оно в честь района Минска, который с довоенных времен ассоциируется с торговлей. На самом деле у нас был список из 40 различных вариантов и мы сделали опрос. «Комаровка» победила со значительным преимуществом. Это очень теплое название, которое возвращает в Беларусь, – такие отзывы мы постоянно слышим.
– Насколько просто начинать предпринимательскую деятельность в Германии?
– Зарегистрироваться-то просто, но наша проблема – финансовая. Я здесь на гуманитарном виде на жительство, который мне дали как политическому активисту. Государство помогает с курсами немецкого языка, обеспечивает жильем и минимальными средствами, которых хоть и хватает только на самое необходимое, но они позволяют мне работать над маркетплейсом. Два года назад, когда я начинал проект, сотрудники Центра занятости поверили и в важность этого дела, и в то, что все получится, поэтому по сегодняшний день их поддержка не прекращается. Они оплатили мне бизнес-консультанта, который в течение двух месяцев каждый день по несколько часов помогал с бизнес-планом, финансовым планом, основами ведения бизнеса в Германии и др.
Недавно они предложили попробовать получить финансирование в специальном отделе для стартапов, но в итоге мне там отказали. Сказали, что в лучшем случае могли бы помочь приобрести материальные вещи, например компьютер, стол, но зарплаты сотрудникам, оплату услуг они финансировать не могут, а услуги в нашем проекте – это 95% необходимых затрат. То же самое и с фондами, грантами, которые очень неохотно поддерживают такие инициативы. Посоветовали пока продолжить изучение немецкого языка, чтобы я мог вести индивидуальные переговоры с определенными людьми и организациями.
В принципе, это все, насколько понимаю, стандартный сценарий поддержки в Германии для более-менее перспективных проектов. Конечно, если бы я начал строительное дело, уже бы давно жил гораздо лучше материально обеспеченным, но ведь сильная любовь к Беларуси обозначила мой путь. О котором я, безусловно, ни капли не жалею.
«Единственное место, где я хотел бы жить – Беларусь»
– Какая у вас была ситуация в Беларуси, когда вы уезжали?
– В событиях 2020 года я известен как администратор канала «Лебяжий 97%». Но делали мы не только это и, безусловно, я никуда не хотел выезжать, пока в середине 2021 года после суда над Николаем Дедком, на который я пришел его поддержать, ГУБОПиК не выложил переписку из нашего с ним общего чата. Не знаю, почему меня сразу не арестовали – наверное не создавал впечатление серьезного «экстремиста». А перед этим они выпустили меня после 15 суток ареста – но в этом уже заслуга бывшей девушки, соратницы, которая сделала невозможное, чтобы меня не раскрыли.
На этот раз я решил так сильно не рисковать, так как если бы прошел обыск, то получил бы целый веер уголовных дел, поэтому в тот же день выехал из Беларуси. Без вещей, ночью, нелегально, на моторной лодке. Сначала в Украину, там подождал решения Германии, и за несколько месяцев до начала войны прилетел в Кёльн. Кстати, та соратница помогает сейчас и с «Комаровкой».
– Нравится ли вам в Германии? Ведь часто приходится слышать, что там много бюрократии, все зарегулировано. Какое у вас впечатление?
– В первые месяцы она меня сильно впечатлила, конечно. За два года накопились сотни важных бумажек, которые нужно хранить, на которые нужно было отвечать. Но со временем я привык и сейчас не замечаю. Даже вижу в них определенные плюсы: понятность процедур и правил, возможность планировать, защищенность законом. Ты точно знаешь, какие шаги нужно предпринять, чтобы получить определенный результат.
Из негативного – мне не хватает здесь беларусов. Нас мало в Кёльне и в целом в Западной Германии. Недавно, например, познакомился с беларуской, которая живет в Милане и уже думал о себе: «О, довольно близко!».
– После перемен в Беларуси вы бы вернулись или остались в Германии?
– Единственное место, где я хотел бы жить – Беларусь. Еще точнее – деревня, где жили мои деды-прадеды, бабушки-прабабушки, где сердце нашей большой семьи и мое место силы. За пару лет до выезда я купил там дом и подготовил участок для строительства нового, но судьба сложилась так, что закончу дело позже.
Это уже моя вторая эмиграция. Первая была в Польшу после Площади-2006. После ареста меня исключили из университета, и Польша дала возможность репрессированной молодежи продолжить обучение в своих университетах. Несмотря на то, что все складывалось хорошо, я вернулся в Беларусь, где меня ждало уголовное дело, а под подъездом КГБ. Но это уже другая история. С самого детства я люблю Беларусь и это, я думаю, до конца жизни.
Анна Гончар / ЮК belsat.eu
