2022 год стал для множества беларусов еще одним годом испытаний и годом принятия серьезных решений. В этом году несколько тысяч беларусских бизнесменов решили перевести свои бизнесы в другие страны, либо на определенное время расширить географию своего действия, снизив до минимума активность в Беларуси. Поговорили с руководителем Беларусского бизнес-центра в Варшаве (ББЦ) Дмитрием Данильчуком о развитии инфраструктуры поддержки беларусского бизнеса в Польше, о возможностях и точках входа на польский рынок, и о том, сколько же бизнесов на самом деле переехало в этом году в Польшу из Беларуси.
Горячий и сложный год
Руководитель Беларусского бизнес-центра в Варшаве (ББЦ) Дмитрий Данильчук сообщил «Белсату», что по итогам года количество беларусских компаний в Польше выросло на 1225 и достигло 4446.
«Реальность превысила наш прогноз начала осени, когда по итогам пяти месяцев мы говорили, что в этом году в Польшу приедет около тысячи компаний из Беларуси. Их приехало чуть больше. И это только компании. Знаем, что зарегистрированы и тысячи новых предпринимателей беларусского происхождения. О них итоговые цифры будут немножко позже. Видим, что беларусский бизнес в польской экономике количественно развивается достаточно интенсивно», – отметил Дмитрий Данильчук.
На следующий год руководитель ББЦ прогнозирует, что в Польше зарегистрируются еще не менее 1000 компаний с беларусским капиталом. «В то же время общее количество компаний с польским капиталом в Беларуси – около 300. Просто сравните эти цифры», – подчеркнул Данильчук.
ББЦ как пример роста
Иллюстрацией быстрого роста беларусского бизнеса в Польше является развитие Беларусского бизнес-центра. За его создание взялись в начале лета, в августе ББЦ уже начал работать, в конце сентября состоялось его официальное открытие при поддержке Польского союза предпринимателей и работодателей (ZPP).
«Много ли мы успели за это время? Провели 23 мероприятия в офлайн и онлайн форматах, собрали в общей сложности 772 участников. Среди наших спикеров и экспертов были представители ведущих юридических компаний Польши, местных администраций, воеводств, государственных органов. Некоторые участники пошли дальше, чем участие в ивентах – 63 компании получили от нас бесплатные консультации, необходимые для начала или развития бизнеса в Польше. Как мне кажется, это не мало, если считать, что мы начинали с нуля», – рассказал координатор ББЦ.
В развитии беларусского бизнеса в Польше ББЦ играет три важные роли: организовывает события, проводит консультации и предлагает бесплатно места в коворкинге и помещение для переговоров. Большинство беларусских компаний – новые, только зарегистрированные, и они сталкиваются, как говорит Данильчук, с классическими проблемами выхода на новые рынки: правовые вопросы, личная легализация, поиск финансирования, поиск персонала, поиск клиентов.
Данильчук рассказал, что большинство новых беларусских компаний в этом году единственное что успели – пройти подготовительный этап. Несмотря на различные секторы экономики, в которых работают компании, каждая из них делает в начале почти одинаковые шаги: приезжает руководитель или доверенное лицо, оформляют свой юридический статус, потом самостоятельно или с помощью юридической компании регистрируют фирму, потом перезапускают сайт, затем нанимают местный персонал или перевозят людей из Беларуси и начинают предоставлять услуги.
«Все эти этапы в Польше можно пройти довольно быстро, за несколько месяцев. В результате бизнес получает доступ к более широкому рынку. Польский рынок в 10 раз больше беларусского, не говоря о еще более масштабном рынке ЕС», – разъясняет руководитель ББЦ.
Тренды развития беларусского бизнеса в Польше
По опросам участников встреч в ББП выяснили несколько интересных трендов, о которых еще мало кто говорил:
- Тренд 1. Не релокация, а расширение географии. Около 70% новых беларусских бизнесов в Польше не релоцируется, а расширяет географию деятельности, диверсифицирует рынки. Они «до последнего стремятся сохранить рынок Беларуси, как-то урезав функционал или что-то отдав на аутсорсинг польскому офису».
- Тренд 2. Релоканты преимущественно не IT. На польский рынок интенсивно выходят отнюдь не технологические компании, не IT. Статистически IT-сектор даже не самый популярная сфера деятельности среди беларусских компаний в Польше. «Мы видим сейчас, что среди лидеров по количеству новых компаний – сфера перевозок, строительный сектор, ретейл, оптовые продажи и сектор B2B-услуг, – говорит Дмитрий. – Последний из указанных сегментов самый знаковый, так как сектор услуг для бизнеса пришел сюда вслед за своими клиентами. Это бухгалтерские услуги, юридические фирмы, налоговые консультанты, они все приехали сюда с готовым портфелем клиентов».
- Тренд 3. Количество организаций, способных помочь беларусскому бизнесу, выросло до 10. Данильчук отмечает, что возможности ББЦ ограничены, нельзя помочь всем беларусским бизнесменам в Польше. «Но мы и не ставили себе такой задачи, чтобы только мы всем помогали», – говорит Данильчук. По его информации, в конце 2022 года в Польше сложилась разветвленная экосистема поддержки беларусского бизнеса. В ее составе есть ББЦ, программа Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР), три разных сообщества беларусских бизнесменов (BSB, AIST, ABBA), несколько стартап-сообществ (Imaguru, U-hab, WeSTART), Ассоциация беларусских IT-компаний, польские бизнес-акселераторы.
«Сегодня есть более чем одна точка входа на польский рынок, есть к кому обратиться и есть специализация у этих организаций – кто-то с уклоном на стартапы, кто-то – на реальный сектор экономики, кто-то больше ивенты проводит, кто-то больше развивает сообщества», – объясняет руководитель ББЦ.
Важный ресурс – это солидарность беларусских бизнесменов и их готовность друг другу помогать: «Каждый день вижу в коворкинге, как бизнесмены разговаривают и консультируют друг друга по тем вопросам, которые уже сами одолели».
«Нам повезло в этом году в Польше проходить с беларусскими бизнесменами одни и те же этапы, одни и те же проблемы, быстро все изучать, быстро понимать, что нужно беларусским бизнесменам, нашим клиентам. Мы хорошо понимаем на своем опыте, что они переживают, – делится рассуждениями Дмитрий Дальничук. – Для нас важно, что к следующему году подходим с лучшим пониманием рынка, с лучшим пониманием запросов, с лучшим пониманием потенциала наших польских партнеров».
«Сложно всем, – признает руководитель ББЦ, – но надо быстрее становиться на ноги. Мы помогаем бизнесменам, потому что за каждым из них стоит несколько работников, несколько семей работников, а бывает и десятки, сотни семей, ведь каждый из них работодатель».
Антон Точняк /ИР belsat.eu
