«Миллионер авансом». Александр Кнырович – про бизнес и позиционирование Татьяны Зарецкой


Стартап Зарецкой выглядит реалистично, но пора бы ему выходить на самоокупаемость, рассуждает основатель беларусского сообщества венчурных инвесторов. Вопросы не столько к бизнесу, сколько к политическим ошибкам.

Татьяна Зарецкая.
Фото: Tatsiana Zaretskaya / Facebook

Татьяна Зарецкая 2 ноября покинула должность, эквивалентную «министру финансов» Объединенного переходного кабинета Светланы Тихановской. Часть давления была на ее профессиональный имидж и ее стартап Laava Tech – и похоже, что дискредитировали Зарецкую провластные активисты. Но в демократическом сообществе начали звучать сомнения: а может, Зарецкая и правда мошенница, а ее стартап – пустышка?

О бизнесе и образе Зарецкой порассуждал Александр Кнырович – ведущий передачи «Атмосфера» на «Белсате». Кнырович 12 лет назад организовал в Беларуси сообщество бизнес-ангелов и венчурных инвесторов «Бавин», то есть хорошо знаком со стартап-движением.

Александр Кнырович, бизнесмен, предприниматель, Варшава, Польшча
Александр Кнырович. Варшава, Польша. 2 сентября 2022 года.
Фото: Ян Лисицкий / Белсат

Стартап Laava Tech – не какая-то фантастика

То, как описан стартап Laava Tech, выглядит «вполне здоровой идеей», рассуждает Кнырович. Технология, которая позволяет оптимально настроить освещение в теплицах и таким образом поднять урожайность и сэкономить энергию, это не что-то невозможное. А компания, которая успешно предложит такую технологию на мировом рынке, может стать многомиллионной или даже многомиллиардной.

Кнырович подчеркивает, что он не специалист в растениеводстве. Но когда он работал в строительстве, наблюдал шведский пример полноценного «умного дома»: здание, правильно построенное и правильно «настроенное» с точки зрения климата и энергоэффективности, которое автоматически подстраивалось под изменения температуры, влажности или освещенности. Перенести такое из жилых домов в теплицы вполне возможно.

«Чтобы сказать, работающее это решение или нет, нужна консультация эксперта, – рассуждает Кнырович. – Любой человек, который инвестировал бы в это, не делал бы это с бухты-барахты, поскольку это очень узкая область. Как мне кажется, экспертизы по этому поводу в Беларуси нет и быть не может, потому что в подавляющем большинстве вещей уровень развития науки в Беларуси ниже плинтуса».

По мнению Кныровича, если журнал Forbes включил Зарецкую в рейтинг «30 до 30», то вряд ли это откровенно мошенническая технология, журнал бы не позволил себе такого. Но одно дело – оценка стартапа инвесторами на первоначальном этапе, а совсем другое – будет ли стартап зарабатывать. Есть примеры замечательных, казалось бы, стартапов, которые просто «сожрали» миллиарды долларов от инвесторов и принесли одни убытки – среди таких, к примеру, WeWork.

Лампы над растениями. Кадр из презентации Laava Tech.
Фото: laavatech.com

Зарецкая – потенциальный миллионер, но пора бы перестать быть потенциальным

Цифры, которые называла Зарецкая, Кныровича не смущают: она ведь не говорила про многие миллионы долларов выручки, а говорила о нескольких тестовых клиентах, которые дают выручку, которая еще не покрывает затраты компании. Для стартапа это абсолютно нормально. Зарецкая также называла свою зарплату и зарплаты людей, которые с ней работают. Это также вполне нормальные цифры.

«Но оценка на начальном этапе, в периоде развития, совершенно не означает, что стартап заработает деньги, – объясняет Кнырович. – Соответственно, позиция Зарецкой как миллионера, потому что ее компания оценивается в миллионы, это такой очень большой аванс. Не реальные миллионы, которые лежат на счету в банке. То есть она такой миллионер авансом».

Его смущает то, что стартапу Laava Tech уже пять лет: за такое время стартап уже должен был бы «жить за свои деньги». Пять лет – достаточно, чтобы понять, «взлетел или не взлетел» стартап. Какой-нибудь YouTube за такой период мог бы еще нести убытки, но бешеными темпами наращивать аудиторию – тогда люди оценивали бы объем аудитории. Но у Laava Tech нет такого объема аудитории – и, очевидно, нет окупаемости и результата для инвесторов.

Кнырович задается вопросом: может, стартап был прекрасен пару лет назад, а сейчас стоит задуматься, не произошло ли чего-то, что не позволяет давать стартапу такую высокую оценку? Но повторяет: стартап не выглядит как очевидное мошенничество, да и «Форбсу» хочется доверять.

Комментарий
«Теперь я буду защищать себя». Татьяна Зарецкая считает, что после ухода из Кабинета атака на нее прекратится
2022.11.02 17:48

Минусы не столько в стартапе, сколько в позиционировании Зарецкой

Кнырович перечисляет, что считает ошибками именно Зарецкой как публичного человека, а не Laava Tech как стартапа:

  • Человек, который пришел на должность ­«министра» в Объединенный переходный кабинет, очевидно должен был либо закрыть личный аккаунт, либо убрать фото занятий стрип-пластикой и присутствия на конкурсах красоты. Да, это презентует ее как молодую и активную девушку, но не совпадает с позиционированием министра, нарушает негласные правила. То, что она не спрятала такие материалы после первых скандалов, «говорит о том, что она немного не понимает этикет»;
  • Вскользь брошенные слова Зарецкой в интервью каналу «Жизнь-малина» о том, что «БелАЗ» нужно закрыть, говорят о ней как о человеке, не знакомом с «внутренней кухней» беларусской экономики, но позволяющем себе «советы космических масштабов», говорит Кнырович. «БелАЗ», объясняет он, это последнее предприятие машиностроительного комплекса, которое нужно закрывать. Какой-нибудь МАЗ действительно просто «жрет деньги государства», но «БелАЗ» обладает 30% профильного рынка, один бренд «БелАЗ» стоит сотни миллионов долларов, не говоря уже про производство. Экономисты заметили такой ляп;
  • Публичные рассуждения Зарецкой о том, что нужны доходы в миллионы долларов, чтобы чувствовать себя свободно, «крайне некорректны» в интервью, обращенном к беларусам, замечает Кнырович. Это не соответствует менталитету беларусов, «не в наших национальных чертах». Да и цифры Зарецкая назвала неадекватные, считает Кнырович: человек вполне может чувствовать себя свободно с десятком тысяч долларов в месяц, «остальное – это некое барство»;
  • Участие Зарецкой в откровенно мошенническом бизнес-мероприятии с «принцем Югославии» и «королевой Ордена леопарда» говорит о некой неразборчивости. «Возможно, это просто такая молодость», – рассуждает Кнырович.

«Но резюме из этого всего: человек, который создал стартап, умеет привлекать финансирование, обладает яркой внешностью и способностью позиционировать себя, мне казалось, абсолютно точно помогает кабинету решать задачи», – говорит Кнырович.

Ему казалось, что Зарецкая на своем месте. Если «убрать всю мишуру», задачей Зарецкой было позиционирование кабинета и привлечение денег – то есть что-то похожее на стартап, просто с другими инвесторами и значительно меньшим количеством денег. К тому же, Зарецкая «оттеняла классическую беларусскую оппозицию молодостью и яркостью».

Комментарий
Не трагедия, но грустно. Аналитик Можейко об отставке Зарецкой и новых вызовах перед переходным кабинетом
2022.11.02 17:53

Зарецкая сделала некоторое количество публичных ошибок, но ошибки были бы исправлены со временем, а доказательств мошенничества или других незаконных действий ее стартапа нет, подводит итог Кнырович. Поэтому ему жаль, что на Зарецкую «яростно набросились» некоторые люди из демократического движения.

Ладно еще силовики, но такая реакция от не провластных беларусов, даже при всех названных минусах, плохо говорит об этих самых беларусах, считает Кнырович: значит, они еще не доросли да такого человека на такой должности.

Алесь Новоборский belsat.eu

Новостная лента