Матвей Терехов
Матвей Терехов из Могилева уже более 5 лет занимается изделиями из кожи. Ремеслом заинтересовался после того, как увидел в журнале статью с описанием браслетов. Подумал: «Неужели это так сложно, чтобы об этом еще писать в журнале? Попробую и я!»
Помогает Матвею его девушка Надежда, преимущественно производит украшения из камня. Вместе они создали свой бренд «Skin & Stones». Работают из дома.
Об особенностях работы и сложности коммуникации с клиентами Матвей рассказал в интервью Belsat.eu.
Было забавой, стало зарплатой
Изначально было забавой, была другая работа – я работал на заводе. После той статьи в журнале что-то зажглось внутри. Потом был ряд кризисов, после которых мы решили собранные деньги понемногу вкладывать в дело. Стол приобрели в последний момент, многие инструменты валялись в чемоданах – все было завалено. Первые работы велись на стульчике, а сидели на гимнастическом шаре.
По нашим эскизам сделали рабочий стол со стеллажами, и теперь можем работать, так сказать, в полную мощность.
В России можно заработать вдвое больше
В России какой-нибудь мой кошелек стоил бы 120 наших рублей, у нас не могу иногда и за 60 продать.
Говорю людям: «В России это стоит вдвое дороже». Они говорят, мол, это же Россия. Но я и так дешевле продаю. Люди часто в соцсетях пишут: хочу то и такой кошелек с моим изображением. Узнают, что будет стоить 70 рублей, и человека нет, разговор закончен. А ведь это индивидуальная вещь, из итальянской кожи, вручную обработанная с вручную нанесенным рисунком, инструментами, которые нужно было купить, и прошитая вручную итальянскими нитями, которые не гниют и не мокнут, будут вечными.
У меня было несколько заказов из России.
У меня просто такой фактор психологический какого-то комфорта: мне приятнее с заказчиком работать напрямую. Город не такой большой, и доехать из любого конца максимум с одной пересадкой ко мне можно. И не бывает таких занятых людей, чтобы в течение одной-двух недель не нашли времени выпить у меня кофе, на месте посмотреть и пощупать материалы.
Через интернет очень плохо: было много случаев, когда переписывались, ну вышлю я им фотографии кожи, приезжайте вы и потрогайте. «Ой, нет, очень занят, очень занят», – говорят. А как видит готовое изделие: «Ой, я думал, это все иначе будет». А ведь я тебя приглашал, а тебе хватило фотографий через интернет, потому забирай то, что видел на фотографиях в сети. Всегда хочется идти навстречу, клиент при этом должен только заехать ко мне, потратить частичку своего драгоценного времени, что, к сожалению, часто бывает невозможно.
Приобретают в подарок, для себя жалеют
Заказывают очень разные люди. Подавляющее большинство заказов – кому-то в подарок. На дни рождения, на годовщину, что-то именное, индивидуальное. Для себя довольно редко заказывают: люди больше готовы в подарок кому-то такую красоту заказать, чем себе позволить.
За некоторые работы не берусь из-за масштабов. Опасаюсь больших масштабов того, чего не пробовал. Люди обращаются, присылают снимок, что хотят а-ля «Louis Vuitton» или еще что-то. Я говорю: «У меня не получится дешевле, чем этот «Louis Vuitton». Пытаюсь объяснить. Если не уверен, что смогу до конца сделать запланированное, то опасаюсь. Поэтому иногда пытаемся найти среднее между пожеланиями клиента и моему возможностями.
«Большие фирмы – это массовка»
Большие фирмы – это массовка. Что бы ни говорили девочки-продавщицы, которые читают свои фразы под прилавком с листочка, это давно не ручная работа. Одна белорусская фирма начинала примерно как я, сейчас у них сеть магазинов по всей стране.
Идешь по торговому центру, подходит девочка-продавщица: «У нас же ручная работа, выбирайте». Это массовка, для которой нужна скорость.
Кожаная монетница – просто, а теперь еще и актуально для белорусов
Что нужно для скорости? Швейные машинки. У той фирмы на сайте фотография цеха со швейными машинками, а вверху написано: «Ручная работа». Я шью вручную, то тогда у меня получается двойная ручная работа или как. Далее: их изображения и рисунки – это на горячую ставится штамп. У них станок с числовым программным управлением, благодаря которому они делают рисунки. Надо признать, что они делают много очень хороший вещей, но это автоматизированная мануфактура, это не ручная работа. А людям объяснять это все сложнее и сложнее. На примере тех же нитей: «Вот купил там, четыре года хожу». Смотришь, а там уже нить полезла. Моему первому карману пять лет, а выглядит он, словно его только что создали: плоская вощеная широкая нить.
«За изделия с радикальными символами не взялся бы ни за какие деньги»
Избегаю какой-то общепринятой радикальной символики, не хочется на такое ставить свое клеймо. Спрашивали о таких вещах. Ни за какие бы деньги не взялся.
Пару человек обращались по поводу белорусских национальных символов, но им был нужен буквально кулончик или брелок с маленьким неким символом солнца или чего-то еще [уже после разговора Матвей получил по заказу кошелек с Погоней, см. фото ниже – Belsat.eu]. А так из кожи делать орнамент – того не стоит. Получается пиксельное изображение, если бы имело смысл заниматься таким в плане стоимости и выгоды, то можно было бы и выходить на такую тематику. Такой сделать лазерный станок.
Люди хотят то, что дешево стоит – оно и будет в тренде.
Теперь пошли монетницы, делал кошельки с авторскими монетницами, видов пять их было: некоторые пошли, а некоторые – нет. Многие хотят все и сразу: «Хочу монетницу, хочу еще и купюры, а давай, чтобы еще и паспорт положить, и ключи». Описывает мне барсетку. За хорошие деньги сделал бы (смеется). А так пацанчики могут приобрести и на рынке. Рынок полон, люди могут пойти в магазин и там купить массово изготовленную вещь. Работа на заказ предполагает индивидуальность.
«На конкурентов не смотрю»
Буду заниматься дальше, потому что настолько все прикипело уже, нравится, рука набита. Жаль опыта, времени, колоссального количества вложенных денег и наработанных людей. Мы тут с девушкой пошутили, что, сидя дома, знаем полгорода. Торговали на Дне города, и у нас, как оказалось, столько друзей!
Что касается конкурентов, то я на них не смотрю: многие занимаются, у многих получается, и я хочу развиваться в том же духе. Ведь весь рынок не охватишь, а так за что-то я не возьмусь, за что-то не возьмутся они.
А дальше планируем сотрудничать с выездной выставкой «Погружение в средневековье. Охота на ведьм». Как-то стала близка и эта тематика. Вещи такого плана можно уже не глядя сдавать в Россию – там множество магазинов по реконструкции, которые примут под реализацию. Примут и у нас, только здесь будет лежать и пылиться, там наоборот – движуха.
«Хотелось бы поехать на фестиваль или выставку в Европу»
Есть такой приятный мандраж: очень хотим посетить какой-нибудь фестиваль, даже рыцарский. Знакомые присылали из Англии фотографии – там до сих люди очень серьезно относятся. Толпы собираются на это посмотреть, потому что очень высокий уровень зрелища. Посетить такое мероприятие, а еще бы поучаствовать-поторговать, было бы очень круто. В Беларуси мы можем показать европейский уровень: вложить деньги, приобрести лошадь, устроить шоу, а если это за 10 лет не отобьется, то какой смысл это делать. Кому это здесь надо?
Смотрите также:
Дмитрий Кустовский, АХ, belsat.eu
